CRM · 6 min
Administradores y apoderados: por qué el CRM de personas importa
Las ventas B2B en España pasan por personas con cargos en el Registro Mercantil. Cómo mapear administradores y desbloquear contacto.
Detrás de cada sociedad hay administradores, apoderados y a veces socios con poder de decisión. El Registro Mercantil identifica quién está vinculado a qué empresa.
Un CRM de personas orientado a cargos mercantiles permite ver cuántas sociedades gestiona un contacto, filtrar por sector y desbloquear email o teléfono una vez (guardado para siempre en tu cuenta).
Esto acerca el modelo de herramientas globales de sales intelligence, adaptado al marco legal y de datos español.